他出生于江苏昆山,把自己的一生贡献给了昆山,解决了昆山无数的就业问题。
年轻时他接手了昆山陆家中学校办工厂的“烂摊子”,经过30余年的发展成了家喻户晓的“好孩子”,并走上国际舞台。面对其他品牌的仿冒,他丝毫不惧怕,坚信有不断的创新,就不怕竞争对手。
创新精神令他斩获无数知名大奖,并且真正的改善了儿童的生活环境,提高了儿童的生活品质,因此成为了中国人的骄傲。本期将带大家一起了解一下这位“母婴大王”宋郑还创业创新的故事。
1968年高中毕业后他插队到农村务喂猪,5年后他被推荐到上海读大学,大学毕业后他在昆山做起了中学数学老师,可以说他除了上大学的几年,其他时间都留给了他的老家昆山,之后迎来改革开放的热潮,国家鼓励学校办工厂。
1988年,作为校领导之一的宋郑还被迫接手这个工厂,并且上级领导要求他无论如何要撑过四年。
在校办工厂的员工会上,他写道:我是第一,因为我可以是第一。当时对于经商还是门外汉的他只能用这种盲目的语言来鼓励自己。
一次机会终于来了,宋郑还以前的一个学生的家长是军工厂的领导,他听说了宋郑还的处境,便带了一辆婴儿车给宋郑还看,承诺如果宋郑还能做出这种婴儿车,军工厂就可以包销。
第一年,工厂就生产了两万辆童车,工厂有了收益,在支付了拖欠老师和工人的工资后,学校也重新开门,但宋郑还却不想回教师岗位了,因为他发现经商似乎更有乐趣,先是推迟回校时间,后来干脆就不回去了。
一次偶然的机会,他看到一张躺椅,于是突发奇想“如果加上轮子不就变成了童车?如果椅子可以翻转,那不就成了两用童车,能坐能躺的婴儿车,现在市面上可没见过。”
之后,他把这个发明申请了专利。无奈的是当时工厂资金不足,根本没有办法利用这项专利,宋郑还只得卖了这项专利,拿到了4万块钱,他用这些钱给工厂装修了大门,以此来振奋人心。世界第一辆四功能童车诞生
1989年末,集“推车、摇篮、学步车、躺椅”于一体的四功能婴儿车诞生了,并且在当时那个年代经济发展水平并不高,节俭之风盛行,四功能婴儿车很好的迎合了市场需求,能够一物多用,迅速席卷市场,“好孩子”由此一炮而红。但是仿冒产品随之而来,遍布市场,甚至销售价格也更加便宜。
但是宋郑还并不害怕,也没有因仿冒产品的出现而手足无措,他一如既往地坚持自己的创新之路,他曾经说过:“不断地创新,就不怕竞争对手。”宋郑还一直坚持“走正路走大路走创新路”的理念,事实证明,创新的力量果然很强大,不仅让“好孩子”活了下来,到1993年,“好孩子”销量更是全国第一。
但是宋郑还的目标不仅仅是占据中国市场,他要打开国门,走向世界。
有一次,一位德国厂商来好孩子的工厂进行参观,该厂商和他说“童车不是这么做的” 。作为一个力挽狂澜把濒临灭绝的工厂变成了中国行业龙头的他,心中的骄傲是不允许别人这么诋毁他的努力的。
他走向国际化的第一步就是到香港去寻找投资。当时的中国置业给好孩子投资450万美元,及时雨般挽救了好孩子的资金链。
第二步就是去美国寻找合作商,但是这些美国当地厂商最多只愿意做加工合作,毫无疑问这是好孩子走向美国主流零售通路的拦路虎。但是这并没有让他气馁,在设计出一款具有摇篮功能的婴儿车后,他再一次带着新产品找到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO,并成功说服和好孩子合作,推出了"CASCO-Geoby"这一联名品牌。
借助了与美国大公司合作的契机之后,1996年他在美国设立分公司,把好孩子直接推进了美国最大的连锁超市——沃尔玛,之后又进入凯玛、反斗城等主流销售渠道。好孩子在国际市场掀起了一阵浪潮。继四功能婴儿车后,人们对婴儿车的需求不再仅仅局限于一物多用。
口袋婴儿车的诞生庞大且占地方的婴儿车对于外出而言是不方便的,宋郑还灵敏地嗅到这一市场需求。
来自昆山阳澄湖大闸蟹的灵感,口袋车诞生于世,受到全球用户的热捧,推着口袋车,一边走路,一边看风景成了当时的一种时代潮流。半路上孩子要大人抱着,仅需3秒2步的瞬间就可以折叠成一个公文包,除了折叠超小,口袋车还在细节上下功夫,如自动折叠挂钩、自动伸缩肩带、一键刹车解锁、靠背可半躺等等,真正做到为人服务,戳中了无数家庭的心。
“好孩子”进军汽车儿童安全座椅市场
随着经济的不断发展,越来越多的家庭都有了自己的私家车,但是我们在享受汽车带来的便利和舒适的同时,作为每个家庭的希望和未来的孩子面临的潜在威胁难道可以忽略吗?2018年德国的市场占有率超过了百分之五十五,在欧盟前五大经济体超过了百分之四十二,美国百分之二十九,中国百分之二十七,都是销量的第一名,好孩子真正的做到了走向世界。
同时,从创立到现在三十余年,好孩子创造的专利数超过竞争对手前五位的总数,宋郑还带领了中国母婴业走向世界,向世界证明了中国人的能力,是中国人的骄傲。
本科数学出身的宋郑还放弃了桃李满天下的教师生涯,走上了一生创新的商业之路。
他瞄准了母婴市场的巨大需求,但是他并不是为了挣钱,而是为了改善儿童的生活环境,提高儿童的生活品质,同时“好孩子”品牌树立了“关心孩子、服务家庭、回报社会”的宗旨,他不仅仅是为我们提供生活上的便利,更是一个为人民谋利益的奉献者。他不局限于中国市场,拥有大格局走出国门,为中国争了一口气,让世界知道了中国的创新能力。
宋郑还曾说,他要做一个世界没有的产品,要做一个有价值的企业,要做一个名牌企业。他真的做到了,现在他的头发早已花白,却依然精神抖擞,仍然走在中国制造业的创新路上。你们从宋郑还的商业之路得到了什么启示呢?
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